Запустили 11 новых продуктов и обанкротили прибыльный бизнес
Почему попытка быть всем для всех убивает бизнес
Наш интернет-магазин товаров для туризма приносил стабильные 3 млн прибыли в год. Решили расти — добавили 11 новых категорий за год: от спортпита до гаджетов. Через 18 месяцев были на грани банкротства.
Механика провала: Каждая новая категория требовала отдельных поставщиков, складского учета, экспертизы. Маркетинг размылся — пытались продвигать все сразу. SEO-позиции по основным запросам упали, потому что сайт перестал быть тематическим. Конверсия снизилась с 3.2% до 1.1%.
Финансовая картина:
- Закупили товар на 8 млн под новые категории
- Половина не продавалась — заморозили 4 млн в неликвиде
- Затраты на логистику выросли на 140%
- Команда поддержки не справлялась с вопросами по незнакомым товарам
Что спасло: Взяли кредит 5 млн под 22% годовых. Распродали весь неликвид со скидкой 60%. Закрыли 9 категорий из 11. Вернулись к туризму плюс оставили смежное направление — кемпинг.
Через год вышли в прибыль. Сейчас зарабатываем 4.2 млн, но урок обошелся в 6 млн убытков и три года стресса.
Готовы масштабировать свой бизнес?
Узнайте, как мы можем помочь вам достичь новых результатов с помощью проверенных подходов и практических инструментов.
Связаться с нами